泉州瓷砖非标自动化设备,如何做好非标自动化设备的销售?

扩展数据非标设备主要用于汽车制造业中汽车零部件的生产、制造和安装；食品工业的生产、运输和包装；电子电气生产线的产品运输；也广泛应用于物流行业的仓储设施；装配工业在加工制造业中的应用。非标自动化设备的生产不像通用标准设备那么简单。通用标准设备的生产可以按照特定的规则和程序完成。非标设备需要根据具体的使用地点、行业特点和用途进行独立设计。

作为甲方，我分享了自动化设备供应商的管理经验。对于产业链下游的设备供应商，我总结了以下几点:1。对于设备供应商的设备，尤其是非标自动化设备，在甲方工厂设备开始正常运行后，我要不停的提问，即使设备运行稳定。提问是有技巧的:问一些看起来冠冕堂皇但实际上不影响生产的问题。比如设备需求方经常会提出以下原因:设备上的零件损坏、划伤；一天几次卡材料；安全性有待提高；不兼容一种一年很少生产的特殊产品，兼容性不好；员工操作设备时心情不好；设备操作复杂，员工需要12周才能学会。学过的人员离职，新人员不会操作。使用装备时需要学习装备；设备不易清洁，不利于5s；装备不能是Pokoyoka和傻瓜式的操作。

维护非标电机自动化设备有助于延长非标电机自动化设备的使用寿命，使非标电机自动化设备的使用更加准确。再来看非标电机自动化设备的维护要求。首先，机器在安装、拆卸、调整回转机构时，要注意保证非标电机自动化设备第一次中心线和齿轮中心线平行。必须适合角度并确保机器有效运行。其次，我们的非标电机自动化设备要经常检查各部件的维护和连接。

当机体受压时，检查机体连接螺栓的紧固程度。所有连接轴必须有一个开口销，需要完全打开。慢慢磨平主要部件。最后，经常更换容易磨损的零件。如果出现问题，我们需要在继续运行之前修复它。电机轴承应充分润滑。务必检查所有电线和电缆是否损坏。有必要及时修理和更换损坏的零件。有效延长机器维护时间。以上是对非标电机自动化设备维护要求的介绍。

非标自动化是指根据产品的实际生产工艺要求，专门定制的一种非标自动化设备。非标自动化行业现状:随着工厂人工成本的不断增加，越来越多的企业关注工厂自动化领域，这也给非标自动化行业带来了巨大的发展机遇。与此同时，如何提高自主研发能力和服务水平成为非标自动化机械行业的重中之重。国内非标自动化开发销售型企业数量众多，但规模不大，技术落后，同质化严重。

非标自动化市场环境:随着工业的发展，各行各业对工人的需求都在大大增加。在生产部门，劳动密集型企业工人的工资是一笔很大的支出。而且成本还在逐年大幅上涨。在保证产品质量的前提下，做出更便宜更实惠的产品的方法是降低生产成本，提高生产效率，但毕竟人工操作的速度和时间有限。非标自动化的设计和组装调试:1。设计和设计需要理论和经验的强烈结合，制作不需要太多的美观，实用性至上。

机柜(有一些由铁板弯成的钣金零件，与框架焊接在一起)门锁(锁在机柜上)框架(框架由一些方管焊接而成)脚杯(安装在框架下，调节整个设备的高度和水平度)固定板、传动轴、滚轮等框架零件(这些是用来固定自动电空元件的，也设计了很多非标零件)气动。

工业计算机:这是电气的。等非标自动化设备其实简单的要死。只要你想出一个实现目标的方案，就可以马上选择标准件，画出3D草图，然后四面八方的人就会过来看哪里需要修改。制造这种设备，机械工程师和电气工程师要好好配合。非标自动化设备的设计让机械工程师和电气工程师成为兄弟。但是，虽然这很简单，但是还是有很多伪装者会在你面试的时候找你的茬。遇到这种垃圾可以骂。如果你在这个伪装者手下工作，你会很沮丧。

第一步:打造权威形象，找出客户最容易需要客户的时候。当然，客户把你当专家，当权威，是最容易得到的。也是吃药。顾客在药店取药时，面对导购员的推荐，可能会自行作出其他选择，但不会对医院的医生处方提出任何异议。为什么？原因是药店的导购员在顾客心目中只是一个推销员，而医院的医生是专家，是解决问题的救星。换句话说，客户会因为医生的权威而对他产生更多的信任和依赖。

决定顾客购买决策的信任因素主要来自四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任。在这四个信任因素中，品牌、产品、销售环境是客观已知的，只有对导购员的正确信任是主观的，具有一定的可变性，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下好印象，特别是在综合知识方面。