非标自动化设备采购难度,非标自动化设备怎么做?一文看懂

非标自动化设备组装难吗？如何制定非标设备厂的采购制度？什么是自动化非标准设备？非标准自动化设备的定义非标准自动化设备是由按照国家颁布的统一行业标准和规范制造的单元设备组装而成，根据客户需求开发、设计和制造的定制化、唯一化、非市场化的自动化系统集成设备。

如何销售非标准自动化设备？第一步，打造权威形象，了解客户什么时候需要客户，方便获取。当然，客户把你当专家，当权威，是最容易得到的。也是吃药。顾客在药店取药时，面对导购员的推荐，可能会自行作出其他选择，但不会对医院的医生处方提出任何异议。为什么？原因是药店的导购员在顾客心目中只是一个推销员，而医院的医生是专家，是解决问题的救星。换句话说，客户会因为医生的权威而对他产生更多的信任和依赖。

决定顾客购买决策的信任因素主要来自四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任。在这四个信任因素中，品牌、产品、销售环境是客观已知的，只有对导购员的正确信任是主观的，具有一定的可变性。如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下好印象，特别是在综合知识方面，

国内非标企业新发明、创造、应用较少。国内企业到国内外参观展览、参加展览的一个重要目的就是发现新应用、新工艺、新技术。这种做法在很多方面都非常积极。他缩短了中国与发达国家的装备差距，提高了工业现代化和农业现代化的程度，从而降低了广大人民的劳动强度。但毫无疑问，这种打着借鉴旗号的抄袭行为，严重降低了企业开发新技术、新应用的积极性；

为了长远发展，必须高度重视知识产权的保护，让企业从研发中获得长期稳定的收益，尤其是非标设备行业。在人力资源短缺的压力下，制造企业选择自动化。但从节约人力资源的角度来看，自动化大致可以分为半自动化、全自动化、自动化与信息化融合三个阶段。基于成本的考虑，很多企业选择半自动设备，稍微复杂的工序还是人工完成。这个半自动的产品可以由一个比较懂机电一体化的人独立设计。

学术文献中对非标设备的解释1。所谓非标设备，是指非标准化、非系列化，需要先单独设计，再小批量加工制造的设备。非标准设备的一些固有特性决定了其评估程序和方法比标准设备更复杂，难度更大。2.非标设备是指国内没有标准化的标准，设备厂商在工艺上不可能采用批量生产，只能一次性订货。

作为甲方，我分享了自动化设备供应商的管理经验。对于产业链下游的设备供应商，我总结了以下几点:1。对于设备供应商的设备，尤其是非标自动化设备，在甲方工厂设备开始正常运行后，我要不停的提问，即使设备运行稳定。提问是有技巧的:问一些看起来冠冕堂皇但实际上不影响生产的问题。比如设备需求方经常会提出以下原因:设备上的零件损坏、划伤；一天几次卡材料；安全性有待提高；不兼容一种一年很少生产的特殊产品，兼容性不好；员工操作设备时心情不好；设备操作复杂，员工需要12周才能学会。学过的人员离职，新人员不会操作。使用装备时需要学习装备；设备不易清洁，不利于5s；装备不能是Pokoyoka和傻瓜式的操作。

查询人人库，得知非标自动化设备生产中的瓶颈物料如下:1。关键部件:如果非标准自动化设备中有一些关键部件，如传感器、执行器或特殊规格的电气部件，这些部件的供货会受到限制，从而影响设备的生产和交付。2.特殊材料:非标准自动化设备可能需要使用一些特殊材料，如高强度合金和特殊塑料。如果这些特殊材料供应不稳定或者价格波动较大，就可能成为生产的瓶颈。

4.特殊加工技术:非标准自动化设备的生产可能需要一些特殊的加工技术，如精密加工和表面处理。如果这些技术的供应商有限，或者工艺复杂，就可能成为瓶颈。5.外购件:一些非标准的自动化设备可能需要外购一些零件或部件。如果外包供应商未能及时交货或出现质量问题，可能会影响整体生产进度。为了解决瓶颈物料问题，生产非标准自动化设备的公司通常需要与供应商建立良好的合作关系，提前计划和预测物料需求，确保供应链的稳定性和透明度。

与其做一个系统，不如先做一个价值流分析，看看你公司运作的基本流程是什么。比如一般客户向销售部门下订单，然后销售部门转给技术部进行技术评估，再由生产部制定生产计划，销售部门回复客户的交货期。接下来是采购部安排零部件采购，接下来是制造部生产，质量部品控，最后发货，收款，付款。这是一条主线，里面会有很多分支，比如原材料采购，仓库怎么管理；

1。确定开发项目，了解客户需求。1.产品质量要求。2.设备生产效率要求。3.设备工作环境:2。分析产品。2.了解产品生产流程。3.与客户沟通产品生产过程中的注意事项。4.设备使用地点的技术参数。3.草拟一个计划。工程师讨论和分析设备计划。该方案包括:1 .设备原理图(总体原理图、部分原理图)2。组织机构各部分的简要介绍。动作描述4。设备的技术参数。一个由工程师组成的审计小组将审查该方案。审计内容包括:1 .设备的可行性评估。设备的成本评估。设备的生产效率评估。各部分的结构可行性评估。方案整改。纠正方案评审中讨论的问题。

安装起来并不难。你要相信，能让装配技师难以安装的，不是好的设计，设备不好用。探索就是经验，何况你有基础，又快。我就想问问你是搞“机”的还是搞“电”的？反正非标自动化设备就是个活物。你不需要机械的设计、安装、调试，只需要根据现有的成本做出最适合客户需求的东西。本人从事有色金属加工行业的自动化设备和电气工程。

非标自动化设备定义为定制的、独特的、非市场的综合自动化系统设备，使用按照国家颁布的统一行业标准和规范制造的单元设备进行组装，并根据客户的需求进行开发、设计和制造。不同类型的客户有不同的工艺要求，非标自动化设备是指不按照国家颁布的统一行业标准和规范制造，而是根据自身使用需要自行设计制造的非标设备。