自动化公司销售怎么做的,办公自动化设备业务员怎么做好?

如何做一名销售办公自动化设备的业务员(昆山市场从未做过办公自动化的业务员)？首先，自动化设备公司的订单销售主要依靠销售人员的人脉。自动化设备好卖吗？如何成立一家自动化设备公司？如何做好非标自动化机器的销售工作(长三角地区要了解你业务的知识，了解你销售产品的客户群，了解他们的需求。

1。对于销售代表来说，销售科学知识无疑是必要的。没有知识作为基础的销售只能算是投机，不能真正体验销售的乐趣。2.成功的促销不是偶然的故事，而是销售代表学习、计划和应用知识和技能的结果。3.促销是常识的运用，但只有把这些被实践证明了的理念运用到“行动派”身上，才能产生效果。在你一鸣惊人之前，一定要做好枯燥的准备。

准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。6.事先充分的准备和现场的灵感相结合的力量，往往很容易瓦解一个强大的对手，并取得成功。7.最好的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。8.我们必须学习和记忆与公司产品相关的资料、小册子和广告。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、宣传册，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相应的对策。

我对这款产品不太了解，只能从销售技巧的角度给你一些方向性的建议:产品:首先你要非常熟悉你的产品的特点，和竞品相比有什么优势和劣势？最好有个参数对比。市场:公司在市场中的地位如何，产品市场定位(高、中、低)，营销模式是什么？比如你是走渠道分销，方案整合，店面分销还是直接面对终端用户？客户:首先，你的目标客户群是谁？

而且有些公司需要开拓性销售，这就要求销售人员具备一定的开拓能力。你筛选了几轮客户之后，就可以重点跟进一些客户了。毕竟我们的精力还是有限的，“二八定律”在销售上并没有过时。销售技巧:确定目标客户后，要进行有重点、有计划的拜访，在拜访过程中一定要从客户的需求出发进行跟进。客户需要什么，需要注意什么？我们能提供什么？与竞争对手相比，我们有什么优势？

要了解你这一行的知识，你要非常了解你卖的产品的客户群，了解他们的需求。应该是坚持。首先要知道自己公司的设计能力，能做什么不能做什么，然后要知道哪些客户有这个需求，非标设备最好就近服务。我们也做非标设备，南京于聪机电科技有限公司专门为客户定制了各种非标自动化领域的非标设备。有机会可以合作。

首先你要有一定的机械知识基础！你必须更加了解你所销售的设备！然后就是口才！我觉得人才在销售中很重要！而且，人际关系。我弟弟是做销售的。公司产品以非标自动化设备为主，还有一些其他非标零件(如钣金零件、货架车、推车、飞达车、工作台等SMT或电子行业其他非标小型设备、夹具)。虽然在SMT行业工作了5个月，但是感觉能力很一般(不管是销售能力还是其他处理能力)。

卖自动化产品一般比较贵。电话里，据说对方一般不会理会。你必须挨家挨户去推销，同时要确定销售对象和销售区域。就当我们是紧固件制造商吧。平时有人打电话来推销，我一点都不在乎。但如果我来卖，我会听他们的介绍，然后根据实际情况决定买还是不买。因为我们这些在工业企业工作的人，休息时间很少，一般不会主动出门去市场看先进的产品。事实上，我们仍然欢迎在家里出售它们。

首先，自动化设备公司的订单销售主要依靠销售人员的人脉。其次，在保证技术的前提下，要多做广告，以汾能自动化为例。业务更多靠销售带资源发展，因为技术过硬，客户推荐。还有一个就是参加展会，同时可以推广自己的产品。然后就是找专业的期刊杂志合作。不过这样做的前提一定是产品质量的保证，所以建议你先做好产品研发。

了解自己的产品。了解自己的产品。与国内外同行相比，你们有哪些优势？了解客户需求，使用自动化产品节约成本？还是为了拿回扣？还是为了提高效率？放大自己的优势，把握客户的需求，勤奋坚持，一定会成功！容易做，机械设备的关键是销售方法。另外，不要把设备销售和工业消费品销售混为一谈。机械设备销售不需要太多人脉和人气，重在开发新客户。

一个没做过办公自动化的业务员。我也做销售，我卖的产品不一样，但是销售本身还是一样的。第一，我必须对你的专业知识相当熟悉，这很关键，第二，我对其他产品的了解越多越好。因为和人打交道，很容易找到共同点，建立亲和力，第三，我一定要找到合适的人，能买你产品的人，找到这些人，然后建立关系去卖我自己的东西，像我卖会员卡一样。