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如何销售非标自动化设备?第一步,打造权威形象,了解客户什么时候需要客户,方便获取。当然,客户把你当专家,当权威,是最容易得到的。也是吃药。顾客在药店取药时,面对导购员的推荐,可能会自行作出其他选择,但不会对医院的医生处方提出任何异议。为什么?原因是药店的导购员在顾客心目中只是一个推销员,而医院的医生是专家,是解决问题的救星。换句话说,客户会因为医生的权威而对他产生更多的信任和依赖。
决定顾客购买决策的信任因素主要来自四个方面,即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任。在这四个信任因素中,品牌、产品、销售环境是客观已知的,只有对导购员的正确信任是主观的,具有一定的可变性。如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下好印象,特别是在综合知识方面,
2、什么是 自动化,急需啊自动化指行动不受思想支配的事物的一种反应。name:自动化English:Automation 1946年,术语“自动化”首先由美国福特公司的机械工程师D.S. Harder提出,用于描述发动机气缸的自动传输和加工过程。20世纪50年代,随着自动调节器和经典控制理论的发展,自动化进入了以单变量自动调节系统为主体的局部自动化阶段。自动化60年代,随着现代控制理论的出现和电子计算机的普及应用,自动控制与信息处理相结合,使自动化进入了生产过程的优化控制与管理阶段自动化。
这些问题的研究推动了自动化的理论、方法和手段的创新,从而出现了大系统的系统控制和复杂系统的智能控制,出现了综合利用计算机、通信技术、系统工程和人工智能等成果的先进的自动化系统,如柔性制造系统和office-1。自动装置的出现和应用是在18世纪之前。
3、什么是非标 设备 自动化控制...作为甲方,我分享了自动化 设备供应商的管理经验。对于产业链下游设备供应商,我总结了以下几点:1。特别是不规范的自动化 设备,在设备在甲方工厂开始正常运行后,你要不停的提问,即使设备运行稳定。提问是有技巧的:问一些看起来冠冕堂皇但实际上不影响生产的问题。比如需求方经常会提出以下原因:零件在设备上损坏划伤;一天几次卡材料;安全性有待提高;不兼容一种一年很少生产的特殊产品,兼容性不好;员工操作时心情不好设备;设备操作复杂,员工需要12周才能学会。学过的都离职了,新员工不会操作。设备需要学习设备;设备不易清洗,不利于5s;设备 Pokoyoka和傻瓜式操作无法实现。
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