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1。对于销售的代表来说,销售无疑是必须要学习的知识。没有知识作为基础,销售只能算是推测,无法真正体验到销售的乐趣。2.一次成功的促销活动不是一个偶然的故事,而是学习、策划和应用销售所代表的知识和技能的结果。3.促销是常识的运用,但只有把这些被实践证明了的理念运用到“行动派”身上,才能产生效果。在你一鸣惊人之前,一定要做好枯燥的准备。
准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。6.事先充分的准备和现场的灵感相结合的力量,往往很容易瓦解一个强大的对手,并取得成功。7.最好的销售代表是态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人销售代表。8.我们必须学习和记忆与公司产品相关的资料、小册子和广告。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、宣传册,研究分析,做到“知己知彼”,真正做到知己知彼,才能采取相应的对策。
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同样,由于缺乏标准化,生产形式多以订单为主,在项目风险和产量稳定性上存在短板。此外,难以进行大规模营销和销售,这些都是难以形成规模的主要原因。而少数大规模的非标-2/企业,大多是从大量的非标-3/中找到可复制的、标准化的产品来生产,扩大自己在某一领域的规模。从这个意义上说,非标 自动化只是标准化的一个阶段和过程,并不能作为终极形态存在。
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