怎么售卖自动化设备,如何做好非标自动化设备销售?

从事自动化设备销售，自动化设备销售？自动化设备行业市场前景如何？该公司从事变频器等自动化设备的生产。作为一个自动化设备厂的业务员，自动售货机是商业自动化的常用设备，它们不受时间和地点的限制，可以节省人力，方便交易，如何做好非标自动化设备的销售工作？首先你要有一定的机械知识基础。

不要害怕困难。兴趣或谋生的工作是最好的老师，但你应该知道从哪里开始。建议你去相应的论坛再买一个，让厂家的技术支持帮你说清楚不懂的地方，很快就上手了。你必须掌握一些理论知识才能做，否则会很难。1.不难学。PLC和变频器很简单，但是和现场应用环境和控制要求有很大关系，尤其是PLC。如果是简单的逻辑控制，只要你有电气和继电器电路的知识；

理论和实践是最好的方法！2.说到销售，PLC和变频器是应用广泛的自动化设备，种类繁多，没有一定的上下游渠道，提供相当的技术支持和服务。在行业内很难立足，可能会让你望而却步，但是销售和技术真的不一样。你不会在店里等着顾客上门吧？最后，如果你是从零开始，建议你先去行业磨练磨练，等一切条件成熟了再做销售。

个人觉得Horma智造是个不错的选择。我从事自动化设备的销售。我的老板总是说，如果你出去多打电话，你就会有客户。“工人”也希望有很多客户。关键是通过这些渠道获得的客户质量很难保证，重复复杂的流程需要花费大量的时间，效率自然不高。难道不能做一些自动化销售的“自动化”方法吗？找个平台推广是个不错的方向。像Horma智造这样的平台是非常可靠的，提供真实有效的客户信息，帮助你拓宽获客渠道，促进交易。

1。对于销售代表来说，销售知识无疑是必要的。没有知识的销售只能算是投机，不可能真正体验到销售的乐趣。2.成功的促销不是偶然的故事，而是销售代表学习、计划和应用知识和技能的结果。3.促销是常识的运用，但只有把这些被实践证明了的理念运用到“行动派”身上，才能产生效果。在你一鸣惊人之前，一定要做好枯燥的准备。

准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。6.事先充分的准备和现场的灵感相结合的力量，往往很容易瓦解一个强大的对手，并取得成功。7.最好的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。8.我们必须学习和记忆与公司产品相关的资料、小册子和广告。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、宣传册，研究分析，做到“知己知彼”，真正做到知己知彼，才能采取相应的对策。

首先你要有一定的机械知识基础！你必须更加了解你所销售的设备！然后就是口才！我觉得人才在销售中很重要！而且，人际关系。我弟弟是做销售的。公司产品以非标自动化设备为主，还有一些其他非标零件(如钣金零件、货架车、推车、飞达车、工作台等SMT或电子行业其他非标小型设备、夹具)。虽然在SMT行业工作了5个月，但是感觉能力很一般(不管是销售能力还是其他处理能力)。

机场自动售货机，操作非常简单。屏幕上会出现上面的二维码。只需用手机扫描屏幕上对应的二维码，然后点击想要的饮料，扫码支付，饮料就会自动落到配送口。自动售货机是一种能根据投入的钱自动支付商品的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，不受时间和地点的限制，可以节省人力，方便交易。它是一种全新的商业零售形式，也被称为24小时迷你超市。

对于自动化设备的生产，比较好的网上推广是在各大制造网站做广告，但费用未必便宜。如果不愿意，可以在一些制造业相关的社区或者论坛发帖，但是这些论坛对广告要求严格，效果不是很好。但是，网上推广的目的，其实最终是为了销售公司的设备。比如像Horma做的平台，可以直接满足企业的需求，做多了也可以间接实现。

了解自己的产品。了解自己的产品。与国内外同行相比，你们有哪些优势？了解客户需求，使用自动化产品节约成本？还是为了拿回扣？还是为了提高效率？放大自己的优势，把握客户的需求，勤勤恳恳坚持下去，一定会成功！容易做，机械设备的关键是销售方法。另外，不要把设备销售和工业消费品销售混为一谈。机械设备销售不需要太多人脉和人气，重在开发新客户。

中国自动化设备行业市场空间巨大。仅中国的MRO市场在2019年就约为1.5万亿元，而且仅指以标准产品为主的市场，线上MRO电子商务包括信息交换平台的渗透率为4%，预计2019年在6008亿元之间，过去十年复合年增长率为9%，未来十年预计增长率为5%。中国工业增加值从2009年的13.8万亿元增长到2018年的30.5万亿元，自动化设备采购需求约占企业产值的4%至7%，未来，在需求的推动下，自动化设备行业将继续稳步增长。