家乐福数据库营销,简述数据库营销所具有的功能

王老吉一亿元带来的“横财”缺少华北华中地区喝凉茶的习惯。王老吉作为罐装饮料领域的后起之秀，在2002年之前一直盘踞在华南地区，属于区域饮品。但近年来，凭借其完美的定位，妥善解决了国人在食用过程中普遍担心的“上火”问题。可以说，王老吉已经从2002年之前一个亿以上的销售额，迅速成长为2007年销售额近90亿的饮料品牌。关键在于找到这个独特的、与众不同的地方，并成功地将其包装成“牛子”产品投放市场。

在市场中，我们在产品、服务、理念中找到自己独特的、与众不同的“创意病毒”，进而找到“创意病毒”的早期接受者，也就是“喷嚏者”。通过“喷嚏者”的感染，“创意病毒”迅速传播，成为市场上受消费者欢迎的受欢迎的东西。可以想象，一个了解牛子战略的企业，在日常传播活动中，对市场上的“创意病毒”非常敏感。5月18日晚，在央视一号演播厅举行的“爱心奉献2008抗震救灾募捐晚会”上，王老吉以一亿元人民币让广东加多宝集团一夜成名。

国美和苏宁电器的经营模式都是直销模式1。多品牌还需要支付国美和苏宁的入场费，根据场地和规模的不同而不同。郭和苏在全国开了那么多店，都是郭和苏自己开的。请去掉“马”字，因为没有其他人加入。这样有统一管理，统一配送，统一店铺形象的好处。像沃尔玛和家乐福这样的零售商城的所有商品都是自己的商品，其他商家可以在里面租地方自己经营，但是需要服从零售商的统一管理，也就是说不能随便卖东西，要交很高的入场费和押金。

也有一定的发展阶段和竞争。零售商利润很薄，但现金流很多，有空间和资本去发展更多的店，卖更多的货。如果你有很多钱做这样的店，你可以聘请管理公司、管理顾问、销售顾问。要知道他们也是从一个小店发展起来，一步一步做起来的，不是一蹴而就的。似乎世界上没有一个政府能够根除腐败问题。

苏宁的疯狂收购家乐福是为了共同发展，互惠互利。苏宁的疯狂收购家乐福可能是看中了家乐福独特的销售模式。收购家乐福，苏宁会有一个更大的平台，让他获得更多的利益。因为家乐福潜力很大，可以为苏宁提供很多资源。感觉苏宁收购家乐福是线下竞争的一种尝试。收购后家乐福线上部分基本处于震荡状态，线下促销活动往往力度很大。这种策略可能会拉回一部分消费群体，效果有待观察。

这是继入驻大润发、欧尚之后，Suning.cn将再下一城，布局线下超市场景的流量入口。Suning.cn超市门店运营负责人表示，将于9月28日开业的Suning.cn家乐福电器店，是家乐福店开设的精品家电3C地区。依托Suning.cn家电3C供应链优势，根据家乐福的商圈定位，针对不同消费群体，差异化推出不同产品线。

由于国内消费需求放缓，市场长期供大于求。因此，对于中国企业来说，开拓国际市场将是寻求新的经济增长点的最佳选择。国际市场的营销环境是一个多因素、多层次、不断变化的复合体，特别是世界各国在经济制度、经济发展水平、市场规模、外汇管理、自然资源、文化等方面的差异，决定了消费者在购买方式、消费偏好、需求导向等方面的巨大差异。

作者以“家乐福”被香港击败的案例为基础，分析了其在国际市场上陷入误区的原因，为中国企业突破营销的瓶颈，创造市场优势提供了有益的启示。家乐福为什么失去了香港和法国家乐福集团在全球有5200多家分公司，这些分支机构分布在全球26个国家和地区，年全球销售额3600亿元，利润63亿元，员工超过24万人。过去10年，由于法国国内市场饱和，法国政府为了保护传统中小零售企业，制定了严格的限制大型零售店开业的规定，于是集团转战海外。