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1，与模具专业相关的有什么书推荐一下

冲压模具技术问答,作者： 罗百辉. 《现代模具制造技术》 模具数控加工技术 机械制图必须学，机械设计基础，模具工艺与工装，塑料模成型技术，冷冲模成型技术．测量测绘技术，模具钳工实训技术，机床基本结构，机械工程基础，工程力学等

与模具专业相关的有什么书推荐一下

2，听说深圳观兰有家大公司搬到塘厦了有谁知道详细情况的

8月13日，东莞誉铭新工业有限公司（下称“誉铭新”）项目开业，该项目在塘厦总投资达7亿多元，年产值超15亿元。 据国际模协秘书长罗百辉介绍，东莞誉铭新工业有限公司主要从事精密模具制造、塑胶制品成型、喷涂、五金冲压、表面处理和组装等一站式服务，产品包括手机机壳、平板电脑、数码相机、IT配套产品等塑胶件和五金件产品的开发和生产。目前公司厂房面积为17万多平方米，拥有员工3500多名，具备每天生产数十万件产品的生产能力，拥有五条自动喷涂线，100多台进口注塑机、冲压机、自动移印机和现代化模具制造设备。 塘厦镇镇长方灿芬表示，誉铭新公司的成功引进，塘厦也实现了引进优质企业、盘活旧厂房、解决企业发展用地、增加地方税收的“四赢”的局面。东莞誉铭新工业有限公司进驻塘厦，既是企业进一步发展壮大的里程碑，又充分展示了塘厦实施“三旧改造”和“腾笼换鸟”的战略的重大成果，也将成为塘厦推进产业转型升级的一大亮点。 罗百辉认为，誉铭新公司通过购买塘厦镇旧厂房并投资7000万元进行装修与改造，同时做到不停产、从深圳整体搬迁到塘厦，创造了企业搬迁不影响正常生产的业内典范。
1.从东莞-观澜政府(观澜中心小学)站走约50米到观澜政府(观澜中心小学)站(深圳)乘坐深莞1线(观澜-塘厦)(坐15站)到水霖学校站(塘厦)转乘塘厦11路(坐8站)到塘厦观光公园(大新百货)总站下。走约720米到东莞-塘厦文化公园北门2.从东莞-观澜政府(观澜中心小学)站走约50米到观澜政府(观澜中心小学)站(深圳)乘坐深莞1线(观澜-塘厦)(坐15站)到水霖学校站(塘厦)转乘塘厦4路(坐8站)到塘厦观光公园(大新百货)站下。走约720米到东莞-塘厦文化公园北门

听说深圳观兰有家大公司搬到塘厦了有谁知道详细情况的

3，一个人怎样做模具外贸

没有公司，做个人模具贸易也是可能的。中国国际模具营销贸易联合商圈发起人、模具行业营销战略专家罗百辉指出，做个人模具贸易首要前提是你的英语要能足够顺利和老外进行交流，懂得基本的模具出口和产品出口知识及流程。除了具备外贸本身的优势，模具营销人员最需要掌握的知识和流程如下：1）你需要拥有一个收美金的帐户以便顺便操作资金流转问题。（西联汇款/PAYPAL/借朋友公司名称等收款都是可以的）2）你在其他公司积累了一些稳定的模具客源。3）要让陌生客人知道你的实力你需要建一个英文模具网站，把你能做的模具都陈列上去，再把此英文模具网站链接到B2B的国际平台上去，这样客人容易找到你，找到你后发现你可以帮他开他想开的模，这外贸关系就可以建起来了。你需要多找一些好的免费的B2B外贸平台或利用多种搜索引擎，尽可能多地开发出模具客户。展会估计就不合适了，毕竟你是做业余的模具业务，那个投资就大了。象即时在线工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一个可以每天上线，这样与客人联系方便。4）充分利用你对模具熟练度参照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D图，规格---材料，颜色，尺寸，重量，包装，运输要求等；提供样品也可以；其产品生产需提供月或年的FORECAST数量，检验标准，运输方式等），找工厂询价的时候可以就模具结构自己先估模具或产品的成本，再从多个工厂里拼出好价格，好质量。加适当利润报价给客人。模具报价我以前的操作是只报出厂价而不报FOB 或CIF，报出厂价的好处是：A。适合客人做好模具不出口，继续生产产品（无运费产生）；B。即使客人出口模具，因为模具的重量和体积有的比较大，模具未成型之前去报万一估错运费就亏大了（有些模具的包装是很特别的）。而且加上运费显示不出你报模具的实力。C。客人会经常审核模价后去掉一些可不开模的部件或不想在你那里开的模具，你需要经常去查运费时间不划算。比如让他们说你是他公司的业务员，让他们报价时加上你的利润（模具建议加5%-20%；产品建议加3%-15%，主要看是怎样的模具/产品去决定你如何加利润），让他们只介绍产品，不发名片给客人，客人发的名片事后赶紧收回来等）。 模具客户不比普通产品的客户，有时候客人会经常来看他的模具或就产品问题要求修模改模，所以会经常去工厂，或者把模具放在工厂几年一直有产品单的，如何把握客户不流失是很重要的。6）直接和模具工厂合作接单（模具单/模具量产后的产品单）后按比例分成等。我有朋友就是这样做的，无底薪或很少的底薪，在模具工厂上班（实际是很自由的，基本不需要遵守厂规，因为他不是普通的打工者），出单后分成。因为你是想做兼职，我觉得你在本公司估计很难操作这个（一般公司是不想工程师既做工程又做业务，担心做多做不好，客源流失），找个可以信任的公司合作兼职。7）平时注意多收集国际货代的价格8）模具付款一般是4/3/3，偶尔也用3/4/3。即开模前先付40%订金，第一次试产送样前付30%订金（建议这个时候付比较好，之前我们有同意客人在第一次试产送样后付30%订金的，后来那些试产样品老是达不到客人的标准，以至于二款会拖很长时间才能收到。），尾款30%出模具前付。产品付款：对于你个人做贸易，用30%-50%订金生产定单前+70%-50%出货前付比较好。
不好做

一个人怎样做模具外贸

4，折弯机模具好不好因素

如何判断折弯机模具好不好的因素有哪些，那么要对折弯机模具有所了解，尤其是在折弯机模具的生产一些重要的因素，这些因素是决定折弯机模具好不好的重要因素，那么下面我们介绍下，第一，对折弯机模具主要成形零部件进行表面强化，以提高折弯机模具零件表面耐磨性，从而更好地提高折弯机模具质量。对于表面强化，要根据不同用途的折弯机模具，选用不同的强化方法。例如：冲裁模可采用电火花强化、硬质合金堆焊等，以提高折弯机模具零件表层的耐磨性和抗压强度;压铸模、塑料模等热加工折弯机模具钢零件可采用渗氮(硬氮化)处理，以提高零件的耐磨性。另外，近几年发展起来的一种称为FCVA真空镀金刚石膜技术，能在零件表层形成一层与基体结合异常牢固又十分光滑均匀密实的保护膜，这种技术特别适合于折弯机模具表面保护性处理，也是提高折弯机模具质量的一种效果显著的方法。当然，如果制件属试制产品或生产批量相当小的话，就不一定非要进行折弯机模具零件的表面强化处理。 　　其次折弯机模具的正确使用与维护，也是提高折弯机模具质量的一大因素。若折弯机模具整体装配效果达不到要求，则会在试模中让折弯机模具在不正常状态下动作的几率提高，对折弯机模具的总体质量将会有很大影响。折弯机模具专家罗百辉认为，包括折弯机模具零件的加工精度、装配精度及通过试模验收工作综合检查折弯机模具的精度，在检查时还需尽量选用高精度的测量仪器，对于那些成形表面曲面结构复杂的折弯机模具零件，若用普通的直尺、游标卡就无法达到精确的测量数据，这时就需选用三坐标测量仪之类的精密测量设备，来确保测量数据的准确性。与此同时，还要考虑如何减少滑动配合件及频繁撞击件在长期使用中磨损所带来的对折弯机模具质量的影响。折弯机模具结构设计时，尽量结构紧凑、操作方便，还要保证折弯机模具零件有足够的强度和刚度;在折弯机模具结构允许时，对折弯机模具进行有计划的防护性维护，并通过维护过程中的数据处理，则可预防折弯机模具在生产中可能出现的问题，还可提高维修工作效率。 　　再者折弯机模具材料的选用既要满足客户对产品质量的要求，还需考虑到材料的成本及其在设定周期内的强度，当然还要根据折弯机模具的类型、使用工作方式、加工速度、主要失效形式等因素来选材。选择表面韧性好的材料;拉深模应选择磨擦系数特别低的材料;压铸模由于受到循环热应力作用，故应选择热疲劳性强的材料;对于注塑模，当塑件为ABS、PP、PC之类材料时，折弯机模具材料可选择预硬调质钢，当塑件为高光洁度、透明的材料时，可选耐蚀不锈钢，当制品批量大时，可选择淬火回火钢。另外还需要考虑采用与制件亲和力较小的折弯机模具材料，以防粘模加剧折弯机模具零件的磨损，从而影响折弯机模具的质量。例如：数控折弯机模具的安装调试方式应恰当，在有热流道的情况下，电源接线要正确，冷却水路要满足设计要求，折弯机模具在生产中注塑机、压铸机、压力机的参数需与设计要求相符合等等。在正确使用折弯机模具时，还需对折弯机模具进行定期维护保养，折弯机模具的导柱、导套及其他有相对运动的部位应经常加注润滑油，对于锻模、塑料模、压铸模之类折弯机模具在每模成形前都应将润滑剂或起模剂喷涂于成形零件表面。 　　最后折弯机模具的设计是提高折弯机模具质量的最重要的一步，需要考虑到很多因素，包括折弯机模具材料的选用，折弯机模具结构的可使用性及安全性，折弯机模具零件的可加工性及折弯机模具维修的方便性，这些在设计之初应尽量考虑得周全些。数控折弯机模具的制造过程也是确保折弯机模具质量的重要一环，折弯机模具制造过程中的加工方法和加工精度也会影响到折弯机模具的使用寿命。各零部件的精度直接影响到折弯机模具整体装配情况，除掉设备自身精度的影响外，则需通过改善零件的加工方法，提高钳工在折弯机模具www.jc81.net该网站可以参考。磨配过程中的技术水平，来提高折弯机模具零件的加工精度;折弯机模具零件各表面的转角应尽可能设计成圆角过渡，以避免应力集中;对于凹模、型腔及部分凸模、型芯，可采用组合或镶拼结构来消除应力集中，细长凸模或型芯，在结构上需采取适当的保护措施;对于冷冲模，应配置防止制件或废料堵塞的装置。

5，五金行业怎样营销 请记住八大特点三种形式

五金营销又是怎样一个情况呢? 五金 一、交易对象：行业性用户为主。 五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资; 二、产品结构：技术相对专业化。 五金行业一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高; 三、营销模式：直销为主，渠道为辅。 因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。知名营销专家罗百辉认为，五金行业营销模式应该以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。 四、差异化营销：服务为特色。 由于是集团性购买，并且五金行业技术比较成熟，因此，现代五金行业销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。我们企业曾经购买过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。2003年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还开展了一系列人性化服务。 五、营销方式：关系营销为升华。 在五金行业营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品;所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。 六、价格体系：宏观环境的影响大。 五金行业产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机床产品市场价格走势，因此，五金行业价格对宏观环境非常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在五金行业价格上有所反应。 七、营销传播：注重品牌的美誉度： 五金行业营销传播一般不会像快速消费品一样，铺天盖地打广告，这种只是提高认知度有必要的，但是，如果没有美誉度是比较空的。罗百辉认为五金行业行业的广告传播有三种形式。其一是技术性传播。技术性传播一般会比较多通过专家论证会，技术研讨会、成功案例分享、客户见面会、展会等形式出现，然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。其二是媒体性传播。五金行业的媒体性传播一般会选择专业性媒体，如钢铁资讯，化工时报等等。工业性专业媒体也是承载工业产品对外交流的主要平台，因此，很多专业性媒体广告十分稳定，并且相对竞争也不是十分激烈，但专业性媒体广告不可能像消费品出现大的放量，其受市场影响也比较下。其三就是形象性传播。这种传播一般会以公关与赞助形式出现，由于对于五金行业品牌来说，企业品牌代表了产品形象，因此，随着市场竞争的加剧，不少五金行业企业在新产品上市中会选择采用形象性传播手段凸现企业产品品质。 八、信息来源：招标公告为主。 对于五金行业而言，市场信息就是渠道信息。一般情况下，五金行业都会有自己的独特的商情体系，如金模网就是五金模具原料产品的供需平台，供应商与采购商都会在这个平台上发布相关信息。政府采购则一般通过政府招标平台来急性运营。尽管这种信息渠道往往带有一定的有偿性，但实际上五金行业的渠道成本主要表现在后续维护成本上，信息渠道成本还是比较低的，特别是随着中国社会主义市场经济逐步建立，五金行业的信息渠道将越来越走向规范。
?之前也接触过这个行业，对于五金加工行业来说，其利润现在是越来越少，如果没有量，那很难获得盈利。不过可喜的是很多的五金加工企业在开始将业务转向互联网，在网上寻找有意向的客户。但在这个过程中，也有很多的问题存在，由于企业老板太忙，或者说根本不懂，这样也就导致做网络营销的效果不是很理想。在这个过程中，也不知道哪里做的好，哪里做的不好，只知道去做，但不知道更好的去提升。 所以本篇文章将会告诉我们的五金加工行业的老板们该怎么去做网络营销，单仁资讯在课程中也有介绍，就是做网络营销，首先定位要清楚。面对竞争激烈的市场，我们要善于发现，善于去把自己的产品定位好，这样才能够开拓不一样的市场。下面看看定位从哪几个部分来开始： 产品定位是关键 企业对产品进行合理定位，即确定哪些五金产品作为投放市场的对象。自己企业加工的产品与其他的同行有什么区别，能够给用户带来什么价值。虽然是加工产品，同样定位也很重要，只有把自己的产品定位好，才能够为后续的用户群和平台选择做铺垫，懂得力该朝着哪个方向使。 目标人群定位 目标人群决定着产品营销的好坏，决定着你的营销策略的选择，你得明白你的产品的消费人群应该是什么年龄段、或者哪种收入水平等等。如果你的产品很高端，那么一定面对的是高端人群，反之亦然。 因此，单仁资讯温馨提示五金企业老板，在决定进行网络营销之前必须制定出一套可行的营销推广方案，如果模仿其他，执照常规的发展模式去营销推广，得不尝失，因为你的目标人群定位已经偏离了，正如一些人天天喊着，网络优化网络推广等我都做了为什么就是没有询盘?因为你就没有做好前期的准备，就忙着去推广，其效果肯定是大打折扣。 平台定位 平台定位就是你要做哪种类型平台，平台的选择决定着你的网络营销的发展模式、客群的分类。是自己建立网站，还是依托其他的平台，还是相互的整合等等，这些都是需要定位清楚，不要只是注重数量而忽略质量。就如阿里巴巴、淘宝网、天猫这些成功的案例都值得五金企业老板去学习，去吸取精华，但不可模仿，因为你模仿不了人家的战略、人家的思路。 还有盈利定位，模式定位等等，这些都是需要我们去考虑，所以说，需要做的也很多，当你真正的想去做，不断的总结，不断的优化，这样才会有效果。 ，这里就讲到其中一部分，也就是定位，对于推广，营销，运营等等还需要系统的掌握。

6，怎样做合格的领导

领导者的能力。一个合格的领导者应该拥有影响追随者的能力，能力有很多，在这里我对领导的工作能力和“德”谈谈自己的看法。先说说领导工作能力，首先，一个合格的领导者要善于学习，一定要具备一定的业务水平，不要求太高但一定要知道一些。其次，在活动安排和工作指导上，能够准确地判断时局，做出正确的决策。一个合格的领导者在整个领导过程中，应该做到头脑清醒、胸怀大局、高瞻远瞩、运筹帷幄，指明目标和达到目标的路径。 协调各方面关系，激励同伴，朝着目标共同前进。再说说“德”，我们现在提“以德为先”，“德”是一个合格领导者最应具备的基本素质。品德高尚，懂得做人是一个合格领导者的成功之本，对人要诚实、正直、公正、和善和宽容。奉行“己所不欲，勿施于人”的原则，不能以自我为核心（即使你真的是核心），要区分管理者和领导者，要知道管理者是要告诉人们不可以做什么，而合格的领导者要告诉人们要做什么。一个合格的领导者，一要学会尊重和信任。你的部下是和你为同一个目标在一起工作的，要想让他们支持你，你必须首先尊重他、信任他，对于不同声音和意见要真正地听进去，并用他们的想法来改进和完善你的想法，用尊重和信任还来支持和理解。作为领导者，你应该而且也只能在充分吸收他们意见的基础上，最后才能表达你的意见，这样的决策才最有可能得到大部分人的支持，也才最大可能地正确。二要懂得关心和鼓励。要真心地了解、关怀和感谢同事和下属，要用关怀代替指责，用了解培养默契，用感谢求得支持。下属的工作动力与积极性，大部分是通过你的关心和鼓励获得的，所以要表扬你的同事和下属一切可以表扬的东西，公开表达你对他们的赞扬和鼓励。三要明白培养的重要性。培养他人，成就自己的最好途径之一。培养是一种投资，在让他人有机会成长才干的同时，也会间接的使自己更轻松地掌握全局事务，更有精力集中于关键领域的工作，使整体工作更富有成效。四要有高度的自制力。具有高度的自制力是一种难得的美德，拥有高自制力的领导者必将成为民众意愿的积极追随者，成为广大人民群众利益的忠实代言人，否则就可能动摇其领导者的权威地位。需要自制的大方有很多，在这里我主要说说脾气。频繁的发脾气只能表示你的无能，你的下属是来工作的，不是来当发泄对象的，他们得到的批评应该是指正和鼓励，所以请把坏脾气扔到垃圾筒里，对下属和同事多一份体谅，就多一份和谐；多一份了解，就多一份宽容，要明白“水能载舟亦能覆舟”的道理。我借用价值中国最具影响力百强专家罗百辉的一段分析来总结我得观点，罗百辉从团队管理价值角度分析了做一个好领导者的三个核心要素：一是合理分工。领导在这一个团队建制当中，要很好的发挥每个人的特长，挖掘每一个人的潜能，充分调动每一个人的积极性。实现团队价值是为了让员工可以有良好的工作感觉，并发挥每个员工的工作特长，最高效的完成工作任务，体现所领导团队的价值。二是合理分利。最能体现一个领导者成就的不是他本人做了多少工作，而是他所带的团队取得了什么样的业绩。可是因为“利可取而不可共享”的本位主义思想长久以来的影响，很多领导都觉得自己带领团队取得的成绩，理应由自己享受。这种思想貌似天经地义，实则危险丛生。大多数领导在鲜花和掌声中成了主角，而和他并肩战斗的团队此时却似乎没有风光可言，如此反复，时间长了，团队没有了动力，自然影响团队成绩，领导的风光也就不复存在了。有了成绩要把团队成员推到前台，接受表扬和认可。即使这个荣誉非要个人来代表团队接纳，也要第一时间通过各种合理方式，将这种荣誉反馈到所领导的下属身上，让他们感激能在这样一个团队，能有这样一个领导来指挥。三是发展空间。作为一名合格的领导者，其成功和价值体现的另外一个显著的方面就是你为公司培养了多少个有用之才？一个人带领团队为企业牟取利益毕竟是小范围的，如果可以多培养一些能独立带领团队为企业创造价值的员工成为新领导，那才是企业最希望看到的情况。俗话说没有感性的理性是不理性的，没有理性的感性是不感人的。作为一名合格的领导者既需要理性，又需要有感情，要专注每个人的优点，对别人的缺点尽可能持宽容和接受的态度。安排工作时多用请求或建议性的语言，代替命令性的语言，在领导过程中，要多多了解身边的人，来培养默契，要记住最不重要的是“我”，最重要的是“我们”；最重要的两个字是“谢谢”（以表感激）；最重要的三个字是“没关系”（以表宽容）；最重要的四个字“你的意见？”（以表尊重）；最重要的五个字是“你做的很好！”
以身作则、关爱属下、调查研究、爱岗敬业。
1.梦想忘记过去、分析现状、展望未来、树立梦想你的定位是什么你要的是什么在家里摆放你的梦想板不断地燃烧自己、激励别人2.相信坚定不移、不存在怀疑、不要观望、百分百相信3.信念没任何借口、没什么理由具有强烈的企图心、责任心对自己百分百充满信心一定有必胜的决心最激情的，最兴奋的、最乐观的状态将一切不可能变成可能永不服输、永不言败、永不放弃抛开所有的杂念、解决心里的一切顾虑、突破心理的一切障碍全力以赴、全情投入、别无选择4.规划名单的规划时间的规划目标的规划系统的规划梦想的规划5.态度积极正面的态度真诚正气的态度努力付出的态度认真配合的态度心平气和的态度热情耐心的态度空杯学习的态度老板投资的态度相互尊重的态度敢于担当的态度谦卑感恩的态度不抱怨、不嚣张、不自以为是、不泄气的态度6.复制规范的、系统的、健康的复制公司、产品、模式、奖金分配、入单流程的复制公司、系统的所有培训光碟的复制技巧（系统的所有培训光碟的复制）心态、观念的正确复制肢体语言、穿着打扮的复制7.带动以身作则、持之以恒、大量行动积极带动团队参加公司、系统的所有一切学习培训 定期组织策划团队的新人入门的学习，服用产品心得分享会、精英交流会、准星级、星级的高峰会、开心旅游活动用心启动睡觉、孤儿的合作伙伴积极带动团队精英人才引见给上属的优秀老师8.服务建立顾客档案资料1471的跟进法则积极回应顾客的疑问合作伙伴的不定期感情沟通（信息、电话、面谈）准客户的感情投资、交流懂得播种更要懂得收割9.专注懂得选择、学会放弃一心不能多用、两全其美真的很难兜兜转转、寻寻觅觅还是原地踏步、一事无成10.用心细节决定成败怎样去感动对方，你付出你的爱有多少做好FKC不是靠嘴巴说出来的，而是用心做出来的心理辅导、心态教育、真情感染别人心有多大，你的FKC事业就有多大

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